As taxas da corretagem imobiliária e as principais dicas para corretores iniciantes!
Tire as principais dúvidas sobre a corretagem imobiliária e ainda confira as melhores dicas para a sua estratégia de negociação neste post!
Por Redação Em:
Com a volta da expansão do setor imobiliário, a profissão do corretor de imóveis autônomo ganha ainda mais destaque neste mercado. Logo, é natural que surjam certas dúvidas no que diz respeito à corretagem imobiliária e o quanto esse profissional pode lucrar em cada venda ou locação que finaliza.
À medida que a procura por imóveis vem aumentando, o interesse por essa profissão cresce também. Afinal, o agente imobiliário possui alguns benefícios interessantes como flexibilidade na carga horária e independência para gerenciar negociações.
Dessa forma, o setor imobiliário está com uma tendência de novos ingressantes no ramo, sendo cada vez mais necessária oferta de materiais auxiliares para essas pessoas que estão iniciando no mercado.
Um dos questionamentos mais feitos por quem está começando nessa área, é a respeito da corretagem imobiliária: afinal, quanto ganha um corretor de imóveis autônomo? Como são calculadas as taxas pós-venda ou locação de imóveis?
Preparamos o conteúdo a seguir, para responder essas e outras perguntas, além de dar algumas dicas para a sua estratégia de negociação. Confira tudo sobre a corretagem imobiliária nas próximas linhas!
Índice do conteúdo
Quanto é a taxa de corretagem imobiliária?
O Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) de cada estado oferece valores de referência sobre os rendimentos de corretagem imobiliária. No CRECISP, por exemplo, o valor de referência é de 6% a 8% de comissão para vendas, sendo utilizado por grande parte dos corretores.
Como funcionam as comissões de venda e aluguel?
Essa conta varia de acordo com o tipo de transação realizada, ou seja, se o imóvel está sendo vendido ou alugado. A seguir, para exemplificar os valores, confira as taxas de corretagem de venda de imóveis de acordo com o CRECISP, que vêm sendo utilizadas há anos, e que foram conferidas por nós em dezembro de 2021:
- No caso dos imóveis urbanos, o corretor que faz a negociação detém de 6% a 8% do valor final da venda;
- No caso dos imóveis rurais, o corretor que faz a negociação detém de 8% a 10% do valor final da venda;
- No caso dos imóveis industriais, o corretor que faz a negociação detém de 6% a 8% do valor final da venda;
- No caso da venda judicial, o corretor que faz a negociação detém 5% da operação.
Já no caso da corretagem de aluguel de imóveis os valores são diferentes. Geralmente, a comissão paga ao corretor equivale ao valor de um aluguel. Dessa forma, a primeira parcela paga pelo inquilino costuma ir direto para o bolso do agente imobiliário. Confira mais valores a seguir:
- No caso de a locação ser por tempo determinado (temporária), a comissão a ser paga para o corretor pode chegar até 30% do valor recebido pelo proprietário do imóvel;
- Para locadores que tenham um honorário imobiliário maior do que 100 mil reais ao mês, a taxa a ser paga ao corretor deve ser de 5% a 10%.
Além desses pontos citados, outro aspecto que merece atenção é o estado de conservação do imóvel a ser vendido ou alugado:
- Se a venda for referente a um imóvel mais novo e conservado, a taxa de corretagem imobiliária paga é entre 4% e 6% do valor total do empreendimento;
- Se a negociação for em relação a um empreendimento imobiliário mais antigo, a taxa de corretagem paga é fixa e corresponde a 6% do valor total do imóvel.
Lembramos aqui que o conceito de imóvel antigo pode ser subjetivo, pois depende muito do estado de conservação de sua infraestrutura. Para grande parte dos corretores, são considerados para essa avaliação períodos maiores do que 10 a 15 anos de construção.
Dicas para iniciantes
Para garantir uma base mínima de ganhos mensais, primeiro de tudo, é indicado que o corretor busque contratos com pagamentos recorrentes mensais na comissão de aluguel. Na UBlink, por exemplo, essa é uma vantagem exclusiva oferecida a corretores, com um pagamento de 10% de recorrência mensal da taxa de administração do imóvel, enquanto o contrato de aluguel está em vigência. Além dessa dica, a seguir, confira os principais pontos que todo corretor iniciante deve se lembrar:
1. Saiba pensar com a cabeça de seu cliente
Antes de mais nada, é essencial que o agente imobiliário saiba escutar e entender as necessidades e os objetivos de cada cliente. Afinal, quando falamos de transações do mercado imobiliário, não se trata apenas de grandes empreendimentos e negócios, como também de altas expectativas para os novos lares e até mesmo do planejamento financeiro e profissional de diferentes pessoas.
Portanto, a dica é que o corretor, principalmente aquele que está ingressando no ramo, faça o exercício de escutar ativamente seu cliente, buscando sempre se colocar no lugar de quem está sendo atendido e compreender as suas necessidades, dúvidas e preocupações – sempre mantendo a transparência e confiança. Afinal, é o seu trabalho ajudá-lo, e isso também garantirá uma experiência de negociação muito mais satisfatória.
2. Busque a ajuda de profissionais mais experientes
Como para todos aqueles que estão começando em algo, pedir ajuda é fundamental para evoluir. Por isso, não tenha receio de entrar em contato com profissionais do ramo mais experientes do que você.
Aqui, a dica é para que o agente imobiliário iniciante não só pense em perguntas, mas também observe atentamente o trabalho de seus colegas mais experientes. Por exemplo, preste atenção na forma como os colegas se comunicam com clientes, quais são os argumentos mais utilizados e ainda como eles conectam as necessidades dos clientes com aquilo que o imóvel oferece.
3. Invista em uma boa autopropaganda
Com o tempo que as pessoas investem na internet e nas redes sociais nos dias de hoje, investir em um marketing pessoal online positivo é uma excelente aposta para qualquer corretor de imóveis autônomo. Assim, o profissional poderá expandir seu canal de comunicação e se posicionar como um especialista, o que gera confiança para o público, atinge mais pessoas e, consequentemente, aumenta as possibilidades de fechar uma negociação.
Além do cartão de visita virtual, invista em um networking que possibilite bons frutos no futuro. Uma dica é investir em um site pessoal e em estratégias para redes sociais, como cultivar ativamente boas relações com colegas e clientes do ramo. Dessa forma, o corretor iniciante ganhará benefícios tanto na esfera online quanto na física.
4. Desenvolva seu conhecimento e esteja atento às condições de mercado
Para quem está começando, outra dica é buscar informações a respeito dos valores e taxas do mercado imobiliário, bem como estar ciente sobre as possibilidades de financiamento de imóveis. Altas ou baixas nas taxas de juros da economia em geral, por exemplo, interferem diretamente na dinâmica do mercado imobiliário, então fique atento às notícias!
Ter um bom conhecimento sobre como fazer um planejamento financeiro para comprar ou alugar um imóvel certamente terá grande valor – afinal, estamos falando de um dos maiores investimentos da vida de seus clientes.
Além disso, conhecer algumas técnicas relacionadas ao acabamento e à construção em si dos ambientes pode ser um diferencial, principalmente no início da trajetória de um corretor de imóveis autônomo, ajudando a criar uma visão – e um sonho – de como um novo lar poderia ser.
Dessa forma, buscar mais do que apenas um registro no CRECI pode ajudar quem está iniciando na profissão a exercer seu trabalho com mais sucesso e qualidade.
5. Comunique-se de forma clara e eficiente
Antes de fazer o contato ou a prospecção com o cliente, é fundamental que o agente imobiliário saiba passar sua mensagem de maneira clara e eficiente, afinal, o objetivo é conseguir capturar e manter a atenção durante todo o processo, criando uma relação de confiança.
Para conseguir fazer essa ponte do começo até a negociação final, o corretor precisa estabelecer um canal de comunicação sincero, além, claro, de deter um bom conhecimento acerca do mercado imobiliário.
Se você precisar melhorar sua comunicação, faça o exercício de prestar um atendimento individualizado para cada cliente, focando na necessidade de cada pessoa.
Afinal, as necessidades de um estudante que busca um local para morar perto da faculdade, por exemplo, serão diferentes daquelas de um trabalhador que precisa se mudar às pressas para outra cidade com toda a família, certo?
Por isso, personalize o diálogo de acordo com as demandas e os desejos de cada cliente. Dessa maneira, será mais fácil prestar um bom serviço.
6. Acompanhe as tendências e domine os detalhes do negócio
Para garantir um bom atendimento para seus clientes, na negociação de um imóvel, uma boa estratégia é conhecer os detalhes da propriedade – como conhecer a unidade que irá visitar, imóveis similares no bairro, estrutura como mercados e escola no entorno, entre outros. Além disso, é importante acompanhar as tendências do mercado, como plataformas de tecnologia, estilos de decoração e a utilidade dos ambientes.
Lembre-se de usar todos os recursos disponíveis para estudar o imóvel que você vai apresentar. Em anúncios de imóveis da UBlink, por exemplo, você consegue usar o recurso da UBlink Experience para conferir os detalhes de onde estiver com vídeos, fotos e um tour em realidade aumentada.
Busque acompanhar as notícias e as novidades do segmento imobiliário e comunique essas informações para seus clientes, mantendo um canal aberto e ajudando a justificar seus argumentos de venda e responder com autoridade quaisquer dúvidas que surgirem. Assim você consegue se manter atualizado e cada vez mais se transformar em um especialista de confiança.
Quem paga a corretagem na venda de imóvel?
Não importa se a negociação fechada foi de venda ou aluguel, quem deve pagar a corretagem imobiliária (comissão) para o corretor responsável pela transação é sempre o proprietário do imóvel: o vendedor ou locador.
Quando se deve pagar a comissão do corretor de imóveis autônomo?
A comissão do corretor de imóveis autônomo deve ser paga no momento em que o contrato de venda ou locação é assinado por ambas as partes. Ou seja, a partir do momento em que se dá a entrada ou o valor total da transação, a comissão já deve ser repassada para o agente imobiliário, independentemente do comprador ou vendedor desistir da negociação depois.
Quanto um corretor pode cobrar?
Orienta-se que a taxa de corretagem imobiliária seja de 6% sobre o valor final do empreendimento de venda ou o valor de 1 aluguel.
Porém, vale destacar novamente que isso varia de acordo com o tipo de contrato firmado, bem como conforme as especificidades de cada imóvel envolvido na negociação.
Gostou do conteúdo? Para mais informações sobre o universo dos corretores de imóveis, conte conosco! Continue no blog para mais dicas e simplificações do mercado imobiliário! Aproveite também e conheça as oportunidades de atuação na UBlink!
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